Mindstream實務指南
怎樣做出一份真正能行動的買家名單
給外貿團隊的第一輪研究方法：明確買家類型、核對匹配依據，再決定下一步聯絡誰。
先明確誰會買，而不只是去哪個國家
「幫我找德國客戶」還不夠具體。先寫清產品、目標市場，以及可能採購的公司類型。家居用品出口商可以先比較獨立零售商與分銷商，而不是搜尋所有提到家居的企業。品牌商、進口商、製造商和終端客戶應分開研究，因為它們採購的理由並不一樣。
搜尋之前，先寫下匹配標準
選三個可以觀察的標準：相關產品品類、合適的銷售渠道、在目標市場經營的證據。再寫出排除項，例如直接競爭對手或明顯不適合的訂單規模。沒有證據，就留作待確認的問題。ICP 還不清晰時，可以對比兩個小細分市場，不必一開始把所有方向混在一起。
每個重要判斷，都放上來源
對每家公司記錄官網、支持匹配判斷的頁面、頁面實際說明了甚麼，以及還不知道甚麼。品類頁面可以支持「它在賣相關產品」，不能證明「它正在尋找新供應商」。把候選分成值得核對、資訊不足和暫不優先。資訊不足的那一組也有價值：它告訴你下一步該問甚麼。
把研究落到一個具體行動
確認相關品類由誰負責，核對可用的聯絡資訊，再準備一段說明業務關聯的簡短郵件。發送前自行檢查。小批量聯絡後記錄回覆和異議，用它們調整下一輪搜尋條件。名單的價值不在於有多長，而在於是否幫助你更清楚地決定聯絡誰、為甚麼聯絡。